وكيل مبيعات وتسويق بين الشركات (B2B) — دبي

نحن نبحث بشكل محدد عن مندوب مبيعات B2B ذو خبرة، يفهم بالفعل كيفية توليد الأعمال في سوق البناء والديكور الداخلي في الإمارات.

الخبرة المطلوبة

• الحد الأدنى 5 سنوات من خبرة مبيعات B2B في الإمارات أو دول مجلس التعاون الخليجي.

• خبرة قوية في مواد البناء، منتجات الديكور الداخلي، مواد الأثاث، التشطيبات، النجارة، المطابخ، مواد البناء، أو صناعة ذات صلة وثيقة.

• علاقات موجودة مع مصممي الديكور الداخلي، شركات التشطيبات، النجارة، المطابخ، الأثاث، المقاولين أو شركات البناء.

• قدرة مثبتة على توليد أعمال جديدة.

• خبرة مثبتة في مبيعات الميدان واكتساب العملاء مباشرة.

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض.

• القدرة على العمل بشكل مستقل.

• تقديم مهني ومهارات تواصل مع العملاء.

• فهم قوي لبيئة الأعمال في الإمارات.

الخلفية المفضلة بشدة

المرشحون الذين لديهم خبرة سابقة في بيع منتجات مثل:

• PVC sheets

• WPC

• MDF

• Plywood

• HPL

• Laminates

• Furniture boards

• Kitchen materials

• Building materials

• Interior finishing materials

• Joinery materials

• Architectural materials

• Other construction/interior products

ستكون ذات صلة خاصة.

المهارات

1. Business Development

• تحديد والتواصل مع العملاء المحتملين من نوع B2B في جميع أنحاء دبي والإمارات.

• تطوير فرص عمل جديدة ضمن قطاعات البناء، التصميم الداخلي، التشطيبات، الأثاث، المطابخ، والنجارة.

• بناء علاقات مع مالكي الشركات، مديري الشراء، مديري المشاريع، المصممين، المعماريين، وغيرهم من صانعي القرار ذوي الصلة.

• تقديم Palm Board UAE ومجموعة منتجاتنا للعملاء المحتملين.

• تحديد الشركات التي تقوم بانتظام بشراء أو تحديد مواصفات الألواح لمشاريعها.

• توليد عملاء محتملين مؤهلين وتحويلهم إلى عملاء دائمين.

• تطوير علاقات تجارية طويلة الأمد بدلاً من التركيز فقط على المبيعات لمرة واحدة.

2. المبيعات الميدانية المباشرة والتسويق

يتطلب هذا المنصب عملاً ميدانياً نشطاً.

سيتوقع منك زيارة شركات وورش عمل ومكاتب وصالات عرض وأعمال تجارية متعلقة بالمشاريع وتقديم منتجاتنا مباشرة.

قد تشمل أنشطتك ما يلي:

• زيارة العملاء المحتملين.

• تقديم منتجاتنا من ألواح PVC.

• تسليم عينات المنتجات.

• شرح تطبيقات ومزايا المنتجات.

• التعريف بالألوان والتصاميم والتشطيبات والمواصفات المتاحة.

• المتابعة بعد تسليم العينات.

• تحديد المشاريع القادمة.

• الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء المحتملين.

• ترتيب اجتماعات بين الشركات المهتمة و Palm Board UAE.

• دعم عملية المبيعات حتى اكتمال الطلب بنجاح.

3. الشبكة الحالية والعلاقات في القطاع

تعتبر الشبكة الحالية من جهات الاتصال داخل قطاع الإنشاءات والتصميم الداخلي في الإمارات ميزة كبيرة لهذا المنصب.

يجب أن يكون المرشح المثالي لديه بالفعل علاقات مع شركات مثل:

شركات التصميم الداخلي | شركات التجهيزات (Fit-Out) | شركات النجارة | شركات المطابخ | شركات الأثاث | المقاولون | المهندسون المعماريون | الاستشاريون | المطورون | شركات المشتريات

سيتم النظر بجدية في المرشحين الذين يمكنهم إثبات وجود شبكة مهنية قائمة وسجل حافل في تحقيق مبيعات B2B.

⸻

4. تسويق المنتجات

سيتلقى المرشح معلومات المنتج، والعينات، والكتالوجات، والمواصفات، وغيرها من المواد التسويقية من Palm Board UAE.

من المتوقع أن تستخدم هذه المواد بفعالية عند التواصل مع العملاء المحتملين.

ستشمل مهامك شرح:

•⁠ ⁠مواصفات المنتج

•⁠ ⁠السماكات المتاحة

•⁠ ⁠التصاميم والأنماط

•⁠ ⁠خيارات اللامينيت

•⁠ ⁠تطبيقات المنتج

•⁠ ⁠خصائص مقاومة للماء

•⁠ ⁠خصائص مقاومة للحريق حيثما ينطبق

•⁠ ⁠ميزات سطحية مضادة للبكتيريا حيثما ينطبق

•⁠ ⁠المزايا مقارنة بالمواد التقليدية

•⁠ ⁠التطبيقات المناسبة لمشاريع الديكور الداخلي والأثاث

سيتم توفير التدريب على المنتج ودعم المبيعات.

⸻

5.⁠ ⁠توليد العملاء المحتملين والمتابعة

يجب أن يكون المرشح قادرًا على إدارة عملية تطوير المبيعات بالكامل:

التنقيب → الاتصال الأولي → زيارة الشركة → عرض المنتج → تسليم العينة → المتابعة → عرض السعر → التفاوض → الطلب → الأعمال المتكررة

من المتوقع أن تحافظ على المتابعة المناسبة مع العملاء المحتملين وتستمر في تطوير قاعدة عملائك.