مستشار مبيعات | Al-Futtaim Automotive | FAMCO — دبي

نظرة عامة على الدور الوظيفي

نحن نبحث عن مستشار مبيعات يتمتع بدافعية عالية وتوجه نحو تحقيق النتائج للانضمام إلى فريق المركبات التجارية في FAMCO في دبي. يتطلب النجاح في هذا المنصب فهماً عميقاً للمركبات التجارية، وعملاء الأساطيل، ومشغلي النقل، والمشهد التنافسي في قطاع الشاحنات. سيلعب المرشح الناجح دوراً محورياً في بناء قاعدة العملاء، وزيادة الحصة السوقية، وترسيخ العلامة التجارية كخيار رائد لعملاء الأساطيل والنقل في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة.

ما ستفعله

• تحديد وتطوير وكسب فرص عمل جديدة في قطاع الشاحنات.

• بناء علاقات قوية مع مشغلي الأساطيل، وشركات الخدمات اللوجستية، وشركات النقل، والمقاولين، والعملاء التجاريين الرئيسيين.

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.

• تطوير والحفاظ على خط مبيعات قوي من خلال التنقيب النشط وتفاعل العملاء.

• إجراء زيارات منتظمة للعملاء لفهم متطلبات العمل وتحديد فرص المبيعات.

• تقديم حلول المركبات، وتنسيق العروض التوضيحية، ودعم تجارب القيادة للعملاء.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءاً من التنقيب وتوليد العملاء المحتملين وصولاً إلى تقديم عروض الأسعار، والتفاوض، ووضع الطلبات، والتسليم، وتحصيل المدفوعات.

• حماية الربحية مع تقديم حلول تجارية تنافسية.

• الاحتفاظ بسجلات دقيقة للعملاء، وتوقعات المبيعات، وتحديثات خط المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

• دعم أنشطة التحصيل ومتابعة المدفوعات المستحقة عند الحاجة.

• جمع معلومات السوق وبيانات المنافسين لدعم استراتيجيات نمو الأعمال.

المهارات

المهارات المطلوبة للنجاح

• درجة البكالوريوس أو خبرة مهنية معادلة.

• خبرة مثبتة في مبيعات الشاحنات داخل دولة الإمارات العربية المتحدة.

• خبرة في إدارة عملاء الأساطيل، وشركات النقل، ومشغلي الخدمات اللوجستية، والمقاولين.

• معرفة قوية بالشاحنات، وعمليات الأساطيل، وأعمال النقل، وسوق الشاحنات في دولة الإمارات العربية المتحدة.

عن الفريق

ستنضم إلى شركة الفطيم للمعدات الصناعية والمركبات التجارية، حيث ستعمل كجزء من فريق مبيعات المركبات التجارية وسترفع تقاريرك مباشرة إلى مدير مبيعات المركبات التجارية.

ما يؤهلك لهذا الدور

• خبرة قوية في مبيعات الشاحنات داخل سوق دولة الإمارات العربية المتحدة.

• قدرات ممتازة في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية.

• فهم قوي لعمليات مبيعات المركبات التجارية ومتطلبات عملاء الأساطيل.

• قدرة مثبتة على توليد أعمال جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.

• مهارات قوية في التفاوض، والعرض التقديمي، وبناء العلاقات.

• تركيز تجاري مع القدرة على الموازنة بين احتياجات العملاء والربحية.

• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.

• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فرص عملاء متعددة في وقت واحد.

• يفضل بشدة وجود خبرة في بيئة وكالات المركبات التجارية.

• سجل حافل ومثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.

• رخصة قيادة سارية المفعول في دولة الإمارات العربية المتحدة.