مساعد مدير مبيعات B2B - صوتيات/مرئيات | تجزئة | إلكترونيات | الإمارات — دبي

نظرة عامة على الدور الوظيفي:

بيع العلامات التجارية المرموقة في مجال الصوتيات والمرئيات (A/V)، وأجهزة العرض (Projector)، وحلول ProAV، وشاشات LED/LCD، وغيرها من الحلول المرئية لعملاء المشاريع المختلفة من خلال شركات تكامل الأنظمة (System Integrators).

القيام بالمبيعات المباشرة للشركات والمؤسسات، وعملاء B2B، وشركات تكامل الأنظمة، والقطاعات الأخرى.

تحقيق وتجاوز ميزانية المبيعات وهوامش الربح المتفق عليها، مع إدارة تطوير قاعدة عملاء جديدة وحالية ضمن النطاق الجغرافي المحدد.

تطوير عملاء جدد والحفاظ على استمراريتهم.

تطوير أعمال جديدة، وخطط تسويقية، وعروض تقديمية للمبيعات الفنية، وبناء علاقات مع العملاء للحسابات الاستراتيجية والكبيرة عبر مختلف الصناعات لتقديم حلول مرئية متكاملة تشمل المكونات البرمجية والأجهزة.

تحديد أحدث معلومات المشاريع والسوق من خلال مصادر الصناعة والزيارات الدورية للعملاء.

ما ستفعله:-

وصف المسؤوليات:

بيع العلامات التجارية المرموقة لأجهزة العرض (Projector)، وحلول ProAV، وشاشات LED/LCD، وغيرها من الحلول المرئية لعملاء المشاريع من خلال شركات تكامل الأنظمة المختلفة.

المبيعات المباشرة للمشاريع، وعملاء B2B، وشركات تكامل الأنظمة، والقطاعات الأخرى.

زيادة الحضور في المنطقة المخصصة، والمشاريع، والاستشاريين، وشركات تكامل الأنظمة.

تحسين المهارات اللازمة لبيع المنتجات والحلول المرئية حسب ما تقتضيه الحاجة.

تحقيق وتجاوز ميزانية المبيعات وهوامش الربح المتفق عليها، مع إدارة تطوير قاعدة عملاء جديدة وحالية ضمن النطاق الجغرافي/الحسابات المحددة.

ضمان تحصيل المدفوعات المستحقة.

تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) كما يتم تحديدها من وقت لآخر.

المهارات

المهارات المطلوبة للنجاح:-

يعمل شاغل الوظيفة على بيع العلامات التجارية المرموقة لأجهزة العرض (Projector)، وحلول ProAV، وشاشات LED/LCD، وغيرها من الحلول المرئية لعملاء المشاريع من خلال شركات تكامل الأنظمة المختلفة.

يجب أن يتمتع شاغل الوظيفة بمستويات عالية من مهارات التواصل الكتابي واللفظي المهني والمهارات الشخصية، مع القدرة على التواصل والتفاعل مع المسؤولين على جميع المستويات.

يجب على شاغل الوظيفة مواكبة التغيرات التكنولوجية في هذا القطاع.

يتولى شاغل الوظيفة تطوير أعمال جديدة، وإعداد عروض تقديمية للمبيعات الفنية والتسويق، وإدارة علاقات العملاء للحسابات الاستراتيجية والكبيرة عبر مختلف القطاعات، وذلك للحلول المرئية المتكاملة التي تشمل مكونات الأجهزة والبرمجيات.

يتولى شاغل الوظيفة تحديد أحدث معلومات المشاريع والسوق من خلال مصادر القطاع والزيارات الدورية للعملاء.

ما يؤهلك لهذا الدور:

خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مجال مشابه في إدارة الحسابات الرئيسية/ مبيعات الشركات (مبيعات الأنظمة السمعية والبصرية وأجهزة العرض).

يمكن أن تحل خبرة إضافية مؤهلة تتراوح بين 6-7 سنوات في دور مشابه محل المؤهل التعليمي المطلوب.

يفضل المرشحون من نفس القطاع، خاصة من مجالات أجهزة العرض (Projector)، والأنظمة السمعية والبصرية الاحترافية (ProAV)، وشاشات LED/LCD، وغيرها من حلول العرض المرئي. يجب أن يمتلك المرشح خبرة في بيع الحلول، وإدارة الحسابات الكبيرة، ومبيعات الشركات (B2B).

يجب أن يمتلك المرشح خبرة في بيع الحلول، وإدارة الحسابات الكبيرة، ومبيعات الشركات (B2B).

رخصة قيادة سارية المفعول في دولة الإمارات العربية المتحدة.

مهارات البيع.

مهارات العرض والتقديم.

مهارات تحليلية.

مهارات التعامل مع الآخرين.

مهارات حل المشكلات.