مدير تطوير أعمال — Ras Tanura

استخبارات السوق والتنقيب الاستراتيجي:

تحديد وتقييم وتتبع فرص المشاريع في قطاعات مثل النفط والغاز، والبتروكيماويات، والطاقة، والبنية التحتية الصناعية مع عملاء رئيسيين بما في ذلك Aramco وSABIC وSEC ومقاولي EPC الرئيسيين.

تتبع المناقصات النشطة، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وفرص التأهيل المسبق مع المطورين والاستشاريين والمقاولين.

إجراء تحليل للمنافسين وتقييم اتجاهات السوق والأسعار والتموضع.

إدارة علاقات العملاء:

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين: المطورين، والاستشاريين، وشركات إدارة المشاريع (PMCs)، والجهات الحكومية، والمقاولين.

تمثيل الشركة في الاجتماعات والمعارض وفعاليات التواصل.

ضمان نهج استشاري قائم على القيمة في التعامل مع العملاء وتطوير الحلول.

تنسيق العروض والمناقصات:

التعاون مع فرق التقدير والهندسة والفرق التجارية لإعداد عروض فنية وتجارية مقنعة.

قيادة عمليات تقديم طلبات التأهيل المسبق وضمان الامتثال لمتطلبات العملاء.

دعم استراتيجية العطاءات، ومواضيع الفوز، والتفاوض على الشروط النهائية عند الحاجة.

إدارة الإيرادات وخطط العمل:

• تطوير والحفاظ على قائمة مؤهلة من الفرص بما يتماشى مع أهداف المبيعات الخاصة بالشركة.

• مراقبة التقدم المحرز مقابل أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.

• تقديم توقعات دقيقة، وتقارير، وتحديثات لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

الشراكات والتحالفات الاستراتيجية:

• تحديد فرص المشاريع المشتركة (JV) أو التعاقد من الباطن للمشاريع واسعة النطاق أو المتخصصة.

• دعم التحالفات الاستراتيجية مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)، ومزودي التكنولوجيا، والاستشاريين لتعزيز عروض الشركة.

• قيادة الجهود لتسجيل الشركة لدى عملاء جدد أو جهات حكومية.