تنفيذي تطوير أعمال / تنفيذي مبيعات — الرياض

المسؤوليات الرئيسية تطوير عملاء جدد: تحديد وتطوير العملاء المحتملين بشكل استباقي من خلال المكالمات الهاتفية، والبريد الإلكتروني، ومنصات الأعمال (مثل LinkedIn)، والزيارات الميدانية، وموارد الصناعة، والمعارض. تشمل الصناعات المستهدفة: الخدمات اللوجستية، والتصنيع، والتجارة الإلكترونية، ومراكز التوزيع، وقطاع السيارات، والأغذية والمشروبات، والأدوية، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، وشركات استشارات الخدمات اللوجستية. زيارة العملاء وتحديد الاحتياجات: ترتيب وإجراء اجتماعات مع العملاء، وفهم متطلبات المستودعات والخدمات اللوجستية والأتمتة، وجمع معلومات المشروع، والتنسيق مع فريقنا الفني لتقديم الحلول وعروض الأسعار. قيادة مشاريع المبيعات: إدارة عملية المبيعات بالكامل بدءاً من تطوير العملاء، وتأكيد المتطلبات، والتواصل الفني، وتقديم عروض الأسعار، وصولاً إلى التفاوض التجاري وتوقيع العقود، ومتابعة تنفيذ المشروع. جمع معلومات السوق: جمع رؤى السوق، وفرص المشاريع المحتملة، وخطط شراء العملاء، ومعلومات المنافسين، واتجاهات الصناعة. تطوير موارد مقاولي الـ EPC والاستشاريين وتقديم تقارير منتظمة لمدير المبيعات. الحفاظ على علاقات العملاء: بناء والحفاظ على شبكة قوية من العملاء، وتحديث سجلات العملاء، وتطوير شراكات طويلة الأمد.

المتطلبات درجة البكالوريوس أو أعلى. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات المعدات الصناعية، أو المنتجات الهندسية، أو المجالات ذات الصلة. قدرة قوية على تطوير السوق وزيارة العملاء، مع مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة المشاريع. الإلمام بالسوق السعودي وبيئة الأعمال المحلية. إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (شرط أساسي)، والقدرة على التواصل بشكل مستقل مع العملاء من خلال الاجتماعات والمكالمات الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني والمفاوضات. إجادة اللغة الصينية تعتبر ميزة إضافية. شخصية استباقية، ومحفزة ذاتياً، ومسؤولة، وتتمتع بروح العمل الجماعي. الاستعداد للسفر داخل المملكة.

المملكة العربية السعودية حسب الحاجة.

المؤهلات المفضلة: خبرة في أنظمة أرفف المستودعات، ومناولة المواد، ومعدات الأتمتة، والرافعات الشوكية، أو مشاريع EPC. وجود قاعدة عملاء حالية في قطاعات الخدمات اللوجستية، والتصنيع، والمصانع، والشركات الكبرى، أو شركات الاستشارات في المملكة العربية السعودية. الإلمام بأنظمة المستودعات، وأنظمة التخزين والاسترجاع الآلي (ASRS)، والحلول اللوجستية الذكية.