مهندس مبيعات وتطوير أعمال أول — الخبر

• يجب أن يكون لدى المرشح خبرة عمل سابقة أو حالية في المملكة العربية السعودية. • يجب أن يمتلك المرشح معرفة واسعة بالسوق السعودي، لا سيما في قطاعات توليد الطاقة، والنفط والغاز، والبتروكيماويات، والقطاعات الصناعية. • ستُعطى الأولوية للمرشحين الذين لديهم إقامة قابلة للتحويل.

ضمان الامتثال الكامل لفلسفة السلامة "Target Zero" الخاصة بالشركة تجاه النفس والآخرين.

الالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بالشركة، ومعايير الأخلاقيات، ومتطلبات التدريب على الامتثال.

تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال لتحديد ومتابعة وتأمين فرص جديدة.

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في قطاعات النفط والغاز، والمرافق، والبتروكيماويات، والقطاعات الصناعية.

ترويج خدمات الشركة، وتقنياتها، وحلول ما بعد البيع، وعروض الترقية بما يتماشى مع احتياجات العملاء.

توليد فرص مبيعات عالية الجودة، ومتابعة الفرص، والتفاوض على الأسعار والشروط، وتأمين طلبات جديدة، ودعم تجديد الطلبات.

إجراء زيارات للعملاء، وتقديم عروض تقديمية فنية، وعروض توضيحية للمنتجات، ومناقشات تجارية.

إعداد وتقديم تقارير المبيعات، والتوقعات، وتقارير الزيارات، وتحديثات السوق، ومراجعات الفرص للإدارة في الوقت المناسب.

العمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة، والمشاريع، والخدمات، والعروض لضمان فهم متطلبات العملاء ومعالجتها بشكل صحيح.

المشاركة في تطوير العروض، بما في ذلك المدخلات الفنية والتجارية.

مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وملاحظات العملاء لتعديل استراتيجيات المبيعات وتحديد مجالات النمو.

دعم العملاء فيما يتعلق بالمنتجات المثبتة من خلال تنسيق الحلول، والتوصية بالترقيات، والمواد المحسنة، وقطع الغيار، أو دعم الخدمة.

تحديد وتطوير فرص ما بعد البيع، بما في ذلك الخدمات الميدانية، وقطع الغيار، والترقيات، واتفاقيات الصيانة، والأعمال المدارة ميدانياً.

الإبلاغ عن الفرص الجديدة التي يتم رصدها أثناء زيارات العملاء، أو عمليات التفتيش، أو فترات التوقف، أو الأنشطة الميدانية، والتوصية بحلول تقنية تنافسية.

استطلاع وتسجيل وتقييم ملاحظات العملاء لدعم تحسين استراتيجيات المبيعات والتسويق.

تحديد مجالات التحسين وإبلاغ الإدارة بالقضايا والمخاطر والحلول المقترحة.

العمل مع الإدارة لتحديد ومراقبة وتحقيق أهداف المبيعات، والحصص البيعية، وأهداف تطوير الأعمال.

دعم أنشطة تطوير الأعمال بالتنسيق مع مطوري الأعمال والإدارة المحلية في الدولة.

أداء مهام أخرى حسب التكليف، حيث أن هذه المسؤوليات ليست شاملة لكل ما قد يُطلب من الموظف.

المهارات

المتطلبات

درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية.

خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو المبيعات التقنية في قطاعات النفط والغاز، أو المرافق، أو البتروكيماويات.

معرفة تقنية قوية بالخدمات الصناعية، أو الحلول الهندسية، أو التقنيات ذات الصلة.

سجل حافل في المبيعات والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية (تحدثاً وكتابة)؛ وتعتبر اللغة العربية ميزة إضافية.

مهارات قوية في التفاوض، والعرض، والتواصل الشخصي.

شبكة علاقات راسخة داخل القطاع الصناعي في المملكة العربية السعودية.

التحفيز الذاتي، والتركيز على النتائج، والقدرة على العمل بشكل مستقل.

الاستعداد للسفر داخل المنطقة حسب الحاجة.

الإلمام بأساسيات تشغيل/مشاكل أنظمة مولدات البخار.

الإلمام بأساسيات تشغيل/مشاكل أنظمة الانبعاثات والأنظمة البيئية.

معرفة بالحاسب الآلي وإتقان حزم البرامج المكتبية الشائعة.