مدير مبيعات إقليمي | الفطيم للسيارات | فامكو الرياض — السعودية

نظرة عامة على الدور الوظيفي

نحن نبحث عن مدير مبيعات إقليمي ذي خبرة لقيادة أعمال مبيعات الشاحنات والحافلات لدينا في المملكة العربية السعودية. سيكون مقر العمل في الدمام، مع تقديم التقارير إلى مدير الدولة في FAMCO KSA. يتولى هذا الدور مسؤولية دفع حجم المبيعات والإيرادات وإجمالي الهامش الربحي، مع قيادة هيكل مبيعات إقليمي عالي الأداء. سيلعب المرشح الناجح دوراً رئيسياً في تحديد توجهات المبيعات، وتعزيز دقة التوقعات، وضمان الأداء التجاري عبر الأعمال.

ما ستفعله

• قيادة وظيفة المبيعات الوطنية للشاحنات والحافلات وتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات وإجمالي الهامش المتفق عليها.

• إدارة وتوجيه مديري المبيعات الإقليميين في كل من الرياض والدمام وجدة لتحقيق نتائج تجارية قوية.

• العمل بشكل وثيق مع فرق التخطيط والتحليل لتحديد أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية حسب الطراز والفرع.

• تطوير والحفاظ على عملية تنبؤ قوية، وتقديم تحديثات دقيقة أسبوعية للمبيعات والهوامش للإدارة العليا.

• مراقبة تقدم المبيعات يومياً وأسبوعياً وشهرياً، واتخاذ إجراءات في الوقت المناسب للحفاظ على مسار الأداء.

• تعظيم توافر المخزون ودعم حملات المبيعات التي تساعد في إدارة المخزون الفائض بفعالية.

• بناء والحفاظ على تقارير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي توفر رؤية واضحة لأداء السوق واتجاهات المبيعات.

• التعاون مع شركاء التجزئة وأصحاب المصلحة الداخليين لضمان أن تكون حملات المبيعات ذات صلة وموجهة وقادرة على تحقيق النتائج.

المهارات

المهارات المطلوبة للنجاح

• درجة جامعية في أي تخصص، ويفضل أن تكون في الهندسة أو الإدارة.

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة السيارات أو معدات البناء الثقيلة.

• خبرة من 3 إلى 5 سنوات في دور إداري لقيادة عمليات المبيعات أو الفرق التجارية.

• تُعد الخبرة في سوق المملكة العربية السعودية ميزة قوية.

عن الفريق

ستكون جزءاً من قطاع الشاحنات والحافلات، حيث ستقود هيكلاً إقليمياً للمبيعات يدعم قطاع الشاحنات والحافلات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور قيادة مباشرة لثلاثة مديري مبيعات إقليميين ومسؤولية أوسع تجاه فريق مبيعات أكبر. ستعمل بشكل وثيق مع مدير الدولة، وفريق التخطيط والتحليل، والفرق المالية، وشركاء التجزئة لتحقيق أداء تجاري قوي ونمو مستدام.

ما يؤهلك لهذا الدور

• إلمام عملي بأدوات تقارير المبيعات وتتبع الأداء مثل SAP و Excel.

• سجل حافل في بناء التوقعات، وإدارة مؤشرات الأداء، وتحقيق الأهداف التجارية.

• قدرة قيادية قوية مع خبرة في إدارة فرق المبيعات ووظائف الدعم.

• وعي تجاري ممتاز مع القدرة على دفع نمو الإيرادات وتحسين هوامش الربح.

• مهارات كمية وتحليلية قوية، مع الثقة في استخدام بيانات المبيعات لتوجيه القرارات.

• قدرة مثبتة على التأثير في أصحاب المصلحة وكسب التزامهم عبر مختلف مستويات المؤسسة.

• مهارات تواصل وتيسير وعرض استثنائية.

• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.

• طاقة عالية، ومرونة، والقدرة على تحفيز الفرق نحو تحقيق أهداف طموحة.